💡 律咖编者按：
本文由律咖网社群读者 scott 投稿分享。
为了方便大家阅读，律咖网编辑 JingJing（微信：lvga2015）对原文进行了细致的逻辑润色与合规性整理。希望能给正在 孟加拉国 创业路上的你带来真实的参考。

我叫 Scott，福建光泽人，34岁，大专学的是工商管理（中外合作），做集装箱起重机出口，现在在孟加拉国吉大港（Chittagong）准备做第一单大额购销合同。
很多人关心：孟加拉国Chittagong购销合同通过率高吗？
流程要多久？
需要哪些文件？
有没有被拒的常见原因？

我没有找“包过”中介，自己跑了几个月。今天不讲运气，只讲我踩过的坑和看到的实情。

📄 孟加拉国Chittagong购销合同的基本结构与要求

在孟加拉国，购销合同（Sales and Purchase Agreement, SPA）不是简单签个字就能生效的。它需要满足三个层面的要求：

  1. 法律层面：符合《孟加拉国合同法1872》（Contract Act, 1872）
  2. 商业层面：符合进口商银行和海关的审核标准
  3. 行政层面：部分交易需向孟加拉国银行（Bangladesh Bank）或出口促进局（EPB）备案

合同必须包含的核心条款（我整理的清单）：

• 买卖双方全称、注册地址、法人代表（必须与公司注册文件一致）
• 商品描述：HS编码、品牌、型号、技术参数（不能模糊写“机器”）
• 数量、单价、总价（必须用美元计价）
• 交货条款：FOB Chittagong 或 CIF Xiamen（必须明确）
• 支付方式：LC（信用证）优先，TT需附加银行担保函
• 质量标准：引用国际标准（如ISO）或双方签字确认的样品编号
• 争议解决地：建议写“孟加拉国法院管辖”或“新加坡国际仲裁中心”
• 合同签署日期、签字页（需加盖公司公章+法人手签）

我第一次写的合同，因为写了“高质量起重机”，被银行退回三次。他们说：“高质量”不是标准。后来我改成“符合GB/T 19001-2016标准”，才通过。

常见被拒原因（来自本地律师朋友的反馈）：

• 合同金额与进口商历史交易记录严重不符
• 买方公司注册时间不足12个月，且无银行流水
• 合同中出现“中国出口商承担清关责任”（孟方认为这是非法转嫁义务）
• 没有提供买方公司营业执照副本（需经孟加拉国驻华使馆认证）

⏳ 合同“通过率”真实流程：从起草到银行审核

我用三个月时间，跟踪了三份合同的流程。不是每份都成功，但每份都让我更清楚“通过率”背后是什么。

第一步：起草合同（1–3天）

• 自己写初稿 → 用英文，避免中文直译
• 用Word或PDF，不接受扫描件
• 每页加页码，最后一页双签名+公章

第二步：买方内部审批（5–15天）

• 孟加拉国企业采购流程慢，常见拖延
• 买方财务部门会要求提供：

  • 公司注册证书（Certificate of Incorporation）
  • 税务登记号（TIN）
  • 银行资信证明（Bank Solvency Certificate）

第三步：提交银行审核（7–20天）

这是最关键的环节。合同最终要通过买方银行（如BRAC Bank、City Bank）的“进口贸易合规审查”。

银行会查：

  1. 买方是否有进口额度（Import Quota）
  2. 合同金额是否超过其注册资本的50%
  3. 是否存在重复交易（系统会比对过去6个月的进口记录）
  4. 是否有被制裁的HS编码（如部分二手设备被限制）

我的朋友在达卡做纺织机械，合同被拒三次，后来发现是买方公司被系统标记为“高风险客户”——因为他三年前有过一次延迟付款记录。这在孟加拉国，会影响未来三年所有交易。

第四步：备案与提单（3–5天）

合同通过后，需向孟加拉国出口促进局（EPB）提交备案编号（Registration No.），才能申请信用证开立。
提单上的收货人必须与合同买方完全一致，否则清关失败。

⚠️ 风险提醒：你以为的“正常”，可能是陷阱

  1. “他们说合同没问题” ≠ 银行通过
    买方口头说“没问题”，但银行审核是另一套标准。别轻信。

  2. 不要用“标准模板”直接套用
    网上下载的合同模板，很多是为印度或越南设计的，不符合孟加拉国银行的审查偏好。

  3. 付款方式决定成败
    TT（电汇）在孟加拉国风险极高，银行会要求额外担保。LC（信用证）虽然贵，但通过率高出60%以上（根据行业群讨论）。

  4. 公章必须是“公司章”
    有些中国公司用合同章或财务章，孟方银行直接拒收。必须是带公司全称的“公司公章”（Company Seal）。

❓ 常见问题（FAQ）

1. 孟加拉国Chittagong购销合同需要公证吗？

步骤：

  1. 在中国公证处对合同原件进行公证
  2. 将公证书送至中国外交部领事司认证
  3. 再送至孟加拉国驻华大使馆认证

要点：
• 公证需包含“双方签字真实”和“公司授权有效”
• 认证周期约15–25天，建议提前准备
• 部分银行接受“带钢印的原件”而不强制认证，但建议统一操作

2. 合同通过率大概有多少？

路径：
根据我在吉大港的三个客户交流群（微信群+LinkedIn群组）的反馈，2025年平均通过率在**45%–65%**之间，取决于：

• 买方公司资质（注册年限、银行记录）
• 合同条款是否清晰、合规
• 是否使用信用证（LC）支付

要点清单：
• 买方公司成立>2年 → 通过率提升约40%
• 合同无模糊条款 → 通过率提升约35%
• 使用LC支付 → 通过率提升约60%

不要追求“高通过率”，要追求“低风险合同”。

3. 能否找本地律师帮审合同？

步骤：

  1. 在吉大港找注册律师（Bar Council of Bangladesh注册名单可查）
  2. 委托“贸易合同审查”服务（费用约200–500美元）
  3. 要求出具《法律意见书》（Legal Opinion Letter）

要点：
• 律师不能保证通过，但能指出被拒风险点
• 有律师意见书的合同，银行审核速度平均快3–5天
• 推荐联系：Chittagong Chamber of Commerce & Industry（CCC&I）获取推荐名单

✅ 行动建议：如果你正在准备合同

  1. 先查买方背景：通过孟加拉国公司注册局（RJSC）官网查公司状态（https://www.rjsc.gov.bd）
  2. 合同条款逐字核对：避免“大概”“尽快”“高质量”等模糊词
  3. 提前准备认证文件：公司执照、法人身份证、授权书，至少留出30天
  4. 坚持用信用证：哪怕手续费高一点，也比被拒后损失时间更划算

📣 如果还有具体情况，建议提前沟通确认

我写这篇稿子，不是为了告诉你“一定能过”。
我只想说：在孟加拉国，合同不是签完就结束，而是审核的开始。
如果你正在准备Chittagong的购销合同，别急着签，先问清楚：买方银行是谁？他们过去三个月有没有拒过类似合同？

如果还有具体情况，建议提前沟通确认。

🔸 延伸阅读

🔸 es have you visited in recent years? Let us know in the comments. 🗞️ 来源: Lvga.com – 📅 2026-05-09
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